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这样的舞台搭建报价明细表,你信了会血亏

聚风广告工厂2021年10月27日 22:44:47广告公司常识504

舞台搭建中的背景一般有2种方式:P3显示屏和桁架+画面。P3显示屏有点小贵,很多客户舍不得,所以大多数客户会选择桁架+画面作为舞台搭建的背景。这不,今天就因为一分舞台搭建报价明细表与客户产生了分歧。

起因是客户需要搭建几个舞台背景,采用桁架+画面的方式搭建。因为是老客户,所以,聚风广告工厂报一个包干单价,即包工包料,包装包拆X元一平方,有多少平方算乘积即可。这位客户以前也曾搭建过舞台,所以也有同行的报价存根。下午5点多的时候,客户截图同行的报价,说我们的价格贵了。

舞台搭建报价明细表截图.png

因为当时正在跟客户通话,没仔细看她发的舞台搭建报价明细表,听她说对方很便宜,比我们便宜得多,小编当时有2个反应:

1)那么便宜,我们做不了,为了你们的利益,您还是找他们搭建舞台背景吧;

2)不对啊,聚风广告工厂从不杀熟,但凡长期合作的老客户亦或者转介绍客户,我们都是给予很优惠的价格的。于是我就仔细看了客户发过来的舞台搭建报价明细表。原来如此,对方用了一个报价技巧嘛,把我们的包干单价拆分分:桁架、画面安装、签到背景和运费四块来报。如果只看某一项的单价肯定比我们的低,但综合报价,同行比我们贵了20多块一平方。

这次客户有5个舞台背景,110多个平方要搭建。一个平方贵20多块,综合算下来,就贵了2200多块。这利润,妥妥地。

小编奉劝各位,拿到舞台搭建报价明细表,不能只看单价,也不能只看价格,不然你会血亏的。最好是找一家靠谱的广告公司长期合作,长期合作的广告公司给的供货价都是协议价,比外面要便宜不少,而且最重要的是,不至于偷工减料。